重庆时时彩平台

您现在的位置:首页 >> 药政信息 >> 行业动态 >> 内容

面对增速放缓大环境,金戈凭什么维持双位数增长?

2019/8/26 14:45:36 白云山销售公司

作为男性生殖系统发病率较高的疾病之一,ED(勃起功能障碍)的消费者教育在近年相关科室专家及厂商的共同努力下,正在逐步完善。ED用药市场也从快速成长期进入平稳增长期。

根据米内网的初步测算,2018年零售终端(指中国所有地级及以上城市实体药店)ED用药市场总体规模已经达到28.5亿元,销售额同比增长2.3%,销售量同比增长6.3%,总体增长放缓。在此大环境下,白云山金戈(枸橼酸西地那非片)的表现可谓相当亮眼:20172018年均保持两位数增长。白云山2018年报显示,金戈在该年销售实现4774万片,销售金额为6.62亿元,业绩比2017年增长17.67%

抓紧渠道突破时机

ED类药物的整体市场来看,2018ED用药市场增长速度确实在放缓。对此,米内网研究院分析认为,主要原因是互联网的快速发展,人们的购药习惯和方式发生了改变;同时在政策影响下,企业、连锁逐步布局县域市场,有一部分产品下沉到县级以下市场。

值得注意的是,ED市场销售量的增长高于销售额的增长,表明总体市场的价格水平有所下滑,市场增长主要来自价格较低的产品。其实,相较于传统药物,ED类药物受疾病的隐私性及患者就诊意识薄弱等因素影响,零售药店成为ED患者购药的主要渠道。数据显示,ED类药物零售终端的销售占比已超过90%,医院终端不到10%,零售终端是ED类药物最重要的销售市场。

消费者购药习惯的变化,带来弯道超车的机会。白云山制药总厂厂长黄海文告诉笔者,白云山金戈正是凭借药店渠道优势、品牌优势和“首仿药”性价比优势,实现销售快速攀升。自2014年上市以来,白云山金戈的销售量从1495万片升到20184774万片,四年间翻了三倍。

从目前公开数据看,虽然金戈销售额略低于原研药,但在销售数量上,金戈已远远超越。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈,2018年金戈片销售量占比达到66.85%,已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

分析人士指出,相比原研药主推100mg规格,金戈推出50mg规格更受国内消费者亲睐(见表)。

面对增速放缓大环境,金戈凭什么维持双位数增长?  

“对于大多数患者而言,50mg是比较推荐的剂量。无论是美国还是中国,审定说明书也规定‘对大多数患者,推荐剂量为50毫克’。”白云山制药总厂的相关人士也曾指出,根据不同的患者有着不同的药效和耐受性,剂量可以酌情增加至100mg(最大推荐剂量),或者降低至25mg

此外,金戈还在不同渠道采用不同的营销策略,运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示,促进产品的销售,并在不同渠道对应指定规格,有效地避免了渠道之间相互冲击,最终达成了在不到5年时间内超过10亿元的业绩。

品牌效应进一步显现

从细分市场看,枸橼酸西地那非占据了国内ED类药物的最大份额。分析认为,除了有多年的消费者教育积累外,枸橼酸西地那非也符合国人“召之即来,来之能战,战之能胜,挥之即去”的用药习惯特点。

当然,随着越来越多国产抗ED药物面世,市场竞争也愈发白热化。不过,有行业人士预估,按照目前的销售态势和在消费者心中的美誉度,2019年白云山金戈销售额将首次超越原研品,实现销售量、销售额双超越,稳坐中国抗ED市场名副其实的头把交椅。

早前公开的上市后再评价研究是“护航措施”之一。在北京大学第三医院牵头开展的上市后再评价当中,金戈临床应用的有效性和安全性数据在试验结果中也获得验证,98.4%的患者身体勃起功能有显著改善,其中心理性ED患者改善率为98.2%,器质性ED患者改善率为91.7%,混合性ED患者改善率达到99.4%

“现在市场一直在扩容,而且将来也有很大的增长空间。”白云山销售公司的有关负责人坦言,根据企业对国内三四线城市不断开发所了解的情况、国内“第三终端”(诊所)的不断开发、县域市场的增长表现以及线上购买需求指数来看,未来国内抗ED市场发展前景依然十分广阔,仍是一片蓝海。

另外,随着中产阶级的购买力、消费能力的进一步加强、人口老龄化加剧、国民收入普遍提升、追求性福愿望指数提升,将会直接刺激抗ED市场“刚需”;ED人群年轻化趋势加大、国内互联网医院、互联网药店发展趋势迅猛,满足国人患者的“隐私”问诊和买药需求,改变年轻患者的就诊观念,从而拉动线下市场发展。

据悉,作为抗ED产品领头企业,白云山制药总厂还将继续巩固金戈品牌的市场地位,继续强化金戈品牌在消费者心中的定位。同时,该公司计划进一步完善市场布局,目前已经成立相关部门,将进一步开发“第三终端”市场(诊所等)。

正如分析所指出的,消费者教育是ED类药物进一步开发并夯实基层市场的基石。针对国人羞于谈性的氛围,白云山金戈积极开展对消费者、药店会员的公益科普教育,加强知识普及,消除认识误区,正确对待ED疾病。同时也积极参与国内男科“强基层”的教育实践活动,开展“金戈·青年男科医生成才计划”及“中国男科强基层燎原工程”,为男科事业的发展培育新生力量。据黄海文介绍,白云山金戈每年专项投入数百万元用于男科科普教育、药店店员教育及青年男科医生的培养,通过举办培训、印制科普读物、正规媒体刊登文章及专家视频等方式,进行科普宣传和理念倡导,大大推动了中国男科事业的发展。此举有望使金戈进一步开发县域市场,使产品市场向更广阔、更纵深的方向发展。

笔者还获悉,目前白云山制药总厂正在申请他达拉非和盐酸达泊西汀的批文,未来将陆续推出男科系列用药,形成男科产品“组合拳”。不难预见,未来随着这两个产品作为金戈补充的加入,将继续稳固白云山品牌在国内抗ED行业的头把交椅地位。

作者:销售公司 录入:崔启年 来源:白云山销售公司
  • 重庆时时彩平台|5A级社会组织(www.gzppa.org) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 地址:广州市荔湾区沙面北街41号 电话/传真:020-66281015 邮编:510130 电子邮箱:GZ_PPA@126.com